Sản phẩm của bạn có giống kiểu "Thuốc trị bách bệnh"?
Cách đây vài năm, một sản phẩm mới lạ đã xuất hiện, đó là Dầu gội & Sữa tắm dành cho Nam giới. Khi nhìn thấy quảng cáo về nó lần đầu tiên, bố tôi đã phá lên cười. Và nhà sản xuất sản phẩm này cũng đã cười phá lên khi số dư tài khoản ngân hàng tăng lên vùn vụt. Hãy tưởng tượng xem: ta sẽ không còn phải dùng dầu gội chung với phụ nữ nữa, vì giờ đây chúng ta đã có một dụng cụ chuyên biệt cho việc đó là Dầu gội & Sữa tắm cho Nam.
Chỉ cần thêm vào một chút “riêng biệt hóa” hay thể hiện dấu ấn thương hiệu, những sản phẩm này nghiễm nhiên sở hữu được SỨC MẠNH USP - một sức mạnh bất khả chiến bại.
Nếu bạn thật sự muốn nhìn thấy sức mạnh này trong cuộc sống, hãy ghé qua các cửa hàng bán giày thể thao. Tôi không hay mặc đồ thể thao, nhưng vào cái hôm trước khi đi công tác bên Mỹ, tôi nghĩ có lẽ sẽ thoải mái hơn nếu mình có một đôi giày thể thao tốt. Sau khi mất 40 phút và 85 đô la, tôi ra khỏi cửa hàng với một sự “giáo dục toàn diện” về các loại giày: có giày dùng để đi trên vỉa hè, giày đi trên cỏ, giày đi nhiều, giày đi ít... lại còn có giày chạy bộ, giày tennis, giày bóng rổ, giày bóng đá, giày bóng bầu dục, giày bóng chày, giày nhảy đệm lò xo... giày có dây, giày không dây... - nhưng xét cho cùng, tất cả chúng cũng chỉ là “giày thể thao” mà thôi.
Hãy cùng xem xét những sản phẩm sở hữu SỨC MẠNH USP sau:
- Các túi đồ ăn bữa trưa, bữa tối bằng lò vi sóng: trẻ em có thể tự nấu
- Hội thảo “Kiểm soát căng thẳng” dành cho các nữ doanh nhân
- Dầu gội và dầu xả dành cho tóc sau khi bơi
- ...
Trong những sản phẩm trên, các USP dựa trên đối tượng khách hàng hay các đặc tính cơ bản của sản phẩm mang nhiều tính hư cấu hơn là sự thật. Những liệu pháp kiểm soát căng thẳng rốt cuộc cũng chỉ là liệu pháp kiểm soát căng thẳng. Tôi đoán chắc rằng - dựa trên kinh nghiệm của bản thân với các khách hàng là doanh nghiệp trong lĩnh vực mỹ phẩm, làm đẹp và sức khỏe - các thành phần trong dầu gội dành cho người bơi lội cũng tương tự hay thậm chí giống hoàn toàn với các thành phần có trong các loại dầu gội khác. Một công thức thuốc cung cấp dưỡng chất để nâng cao thị giác, khi được bán cho thợ săn thì nó mang một cái tên, bán cho thợ may và những người thích may vá thì lại mang một cái tên khác, chưa hết, cũng loại thuốc này dành cho phi công cũng lại mang một tên khác nữa. Thuốc mang ba loại tên đó là hoàn toàn giống nhau, còn sự khác biệt chỉ đơn giản là để marketing mà thôi.
Tất nhiên vẫn có những trường hợp chính đặc tính sản phẩm thực sự tạo nên USP. Ví dụ như thương hiệu Pizza mà tôi có đề cập ở email trước. Cửa hàng này có loại bánh pizza đặc biệt dành cho những người bị tiểu đường, với thành phần nguyên liệu khác với các loại pizza khác.
Điều quan trọng bạn cần hiểu trong việc tạo ra USP là: khách hàng rất muốn có một loại sản phẩm nào đó thật độc đáo và có một thứ gì đó được lên khuôn, chế biến, thiết kế, lắp đặt,... chỉ dành cho họ. Khi họ có phản ứng “À, cái đó dành cho TÔI!” thì họ sẽ nhanh chóng ra quyết định mua hàng và không quá quan tâm đến giá cả. Khi xây dựng USP, bạn cần phải trả lời được câu hỏi này: Liệu nó có làm cho ai đó vểnh tai lên nghe và nói: “Chà, cái này đúng là dành cho TÔI rồi!” hay không?
Warm Regards,
Nguyễn Phúc Quang Ngọc & Team.
KEAP & INFUSIONSOFT VIỆT NAM Tel: 0931311388 | 0888258866 Keap: http://www.keap.com.vn
InfusionSoft http://infusionsoft.com.vn
KEAP & INFUSIONSOFT VIỆT NAM Tel: 0931311388 | 0888258866 Keap: http://www.keap.com.vn
InfusionSoft http://infusionsoft.com.vn
loading...
Danh sách chương:
- Tạo Bão Đơn Hàng, Bão Doanh Thu
- 03 Yếu tố quan trọng trong Marketing cho DN nhỏ
- Mục tiêu Marketing của bạn là gì?
- Hãy dừng lại một chút trước khi bạn đẩy mạnh Marketing!
- Những tiêu chí của sản phẩm giúp cho bạn thành công trong kinh doanh
- Bí quyết trăm trận trăm thắng: USP - Lợi thế bán hàng độc nhất!
- Bảng checklist quan trọng dành cho sản phẩm mà bạn đang kinh doanh
- Làm thế nào để có USP thật tốt cho doanh nghiệp của bạn?
- Bạn có biết một USP xuất sắc sẽ tạo ra một doanh nghiệp thành công?
- Sản phẩm của bạn có giống kiểu "Thuốc trị bách bệnh"?
- Vì sao họ lại chọn sản phẩm của bạn mà không chọn sản phẩm của người khác
- Khách hàng của bạn sẽ phát rồ khi USP của bạn là một lời chào mời khó từ chối
- Đúng lúc, đúng chỗ với đúng USP
- Marketing bằng giá trị
- USP đôi khi chỉ là một cảm giác nào đó
- Một USP có sức mạnh vượt trội nhất mà bạn cần phải có
- Thế giới đã thay đổi và Chiến lược Marketing của bạn cũng cần thay đổi
- Đừng vội làm Marketing nếu bạn chưa biết Công thức bí mật này
- Khám phá Công thức bí mật của thế giới Marketing
- Chìa khóa để tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn
- Bí Mật mà các tay Marketer hàng đầu không muốn tiết lộ
- Làm chủ các luồng truy cập đến website của bạn
- Sở hữu ngay cỗ máy in tiền của riêng bạn
- Chiến lược duy nhất
- Nếu danh sách email là chiến lược duy nhất, vậy truyền thông mạng xã hội thì sao
- Những điểm quan trọng về danh sách khách hàng mà bạn cần biết
- Biết - Thích - Tin
- Làm thế nào để có một Lead Magnet - Mồi câu hiệu quả?
- Tặng bạn các mẫu Lead Magnet - Mồi câu hiệu quả
- Hãy làm tốt vai trò của bạn với tư cách là một Doanh Nhân
- Khám phá cách thức để có thật nhiều khách hàng tiềm năng
- Khám phá điều bí mật bên dưới tảng băng trôi
- Tìm hiểu lý do vì sao khách hàng không mua hàng từ bạn
- Bạn có biết Subway và nhân vật thu hút ấn tượng của họ?
- Tại sao bạn cần phải xây dựng Nhân Vật Thu Hút cho công việc kinh doanh của bạn?
- Cách thức xác lập vị thế chuyên gia của bạn trước khách hàng
- Cách thức chiến thắng nỗi sợ trở thành một Chuyên Gia
- Hãy cùng tôi ôn lại những nguyên tắc Marketing tạo sự vượt trội
- Làm Thế Nào để tạo ra Một Bản Kế Hoạch Marketing Táo Bạo, Thực Sự Táo Bạo?
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Bất Động Sản
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Thời Trang
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Thiết Kế & Xây dựng
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho Ngành F&B
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho Ngành Mỹ Phẩm & Làm Đẹp
- Còn cách nào nữa để gia tăng tỷ lệ mở email từ khách hàng?
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho Ngành Đào Tạo
- Làm Chủ Công Thức Viết Copywriting Đỉnh Cao
- Làm thế nào để có được một bài bán hàng hiệu quả?
- Làm thế nào để có được một bài bán hàng hiệu quả? (Phần 2)
- Khách hàng của bạn đã nghe quá nhiều điều dối trá...
- Cần làm gì khi ở nhà tránh dịch
- Cách thức tạo ra "Chứng cứ vượt trội" cho công việc kinh doanh của bạn!
- Làm gì khi công việc bị ngưng trệ vì dịch bệnh
- Bạn cần lời chứng nhận từ một khách hàng bình thường hay từ một người nổi tiếng?
- Cô ấy ghét anh ta nhìn người phụ nữ khác!
- Khám phá lý do vì sao các doanh nghiệp mất khách hàng
- Sở hữu cách thức để biến khách hàng của bạn thành trung tâm lợi nhuận
- Làm thế nào để làm khách hàng của bạn gia tăng cấp số nhân?
- Các cách thức Kêu gọi & Thúc đẩy hành động mua hàng
- Làm thế nào để nâng tầm dịch vụ của bạn để tạo ra dịch vụ khách hàng sửng sốt?
- Đừng chi bất kỳ đồng nào cho Marketing nếu bạn chưa biết điều này!
- Khám phá Bí Mật khiến khách hàng xếp hàng dài chờ mua sản phẩm
- Món quà đặc biệt dành cho bạn
- Công thức giúp tôi bán gần 10.000 cuốn sách trong một tháng
- Bạn có biết Subway và nhân vật thu hút ấn tượng của họ?
- Tại sao bạn cần phải xây dựng Nhân Vật Thu Hút cho công việc kinh doanh của bạn?
- Cách thức xác lập vị thế chuyên gia của bạn trước khách hàng
- Thiết kế chi tiết Hurricane Formula đã hoàn thành
- Cách thức chiến thắng nỗi sợ trở thành một Chuyên Gia
- Hãy cùng tôi ôn lại những nguyên tắc Marketing tạo sự vượt trội
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Bất Động Sản
- Làm Thế Nào để tạo ra Một Bản Kế Hoạch Marketing Táo Bạo, Thực Sự Táo Bạo?
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Thiết Kế & Xây dựng
- Anh ấy đã kiếm được 350triệu/tuần bằng cách áp dụng Hurricane Formula
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Thời Trang
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho ngành Thời Trang
- Doanh nghiệp Thầu thi công XÂY DỰNG có áp dụng được Hurricane Formula?
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho Ngành F&B
- Sự thay đổi NGOẠN MỤC của chuyên gia Hoàng Bá Tàu
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho Ngành Đào Tạo
- Nếu lĩnh vực kinh doanh của tôi chỉ là bán Cá mỗi ngày thì sao?
- Ý tưởng để LÔI & CUỐN Khách Hàng cho Ngành Mỹ Phẩm & Làm Đẹp
- Còn cách nào nữa để gia tăng tỷ lệ mở email từ khách hàng?
- Cám ơn bạn đã đi cùng tôi trong hành trình này
- Cách thức chiến thắng nỗi sợ trở thành một Chuyên Gia
- Làm Chủ Công Thức Viết Copywriting Đỉnh Cao
- Làm thế nào để có được một bài bán hàng hiệu quả?
- Làm thế nào để có được một bài bán hàng hiệu quả? (Phần 2)
- Tôi sẽ không bao giờ quên bài học mà tôi rút ra được trong những ngày COVY
- Khách hàng của bạn đã nghe quá nhiều điều dối trá...
- Cách thức tạo ra "Chứng cứ vượt trội" cho công việc kinh doanh của bạn
- Bạn cần lời chứng nhận từ một khách hàng bình thường hay từ một người nổi tiếng?
- Cô ấy ghét anh ta nhìn người phụ nữ khác!
- Khám phá lý do vì sao các doanh nghiệp mất khách hàng
- Sở hữu cách thức để biến khách hàng của bạn thành trung tâm lợi nhuận
- Các cách thức Kêu gọi & Thúc đẩy hành động mua hàng
- Làm thế nào để nâng tầm dịch vụ của bạn để tạo ra dịch vụ khách hàng sửng sốt?
- Đừng chi bất kỳ đồng nào cho Marketing nếu bạn chưa biết điều này!
- Tôi muốn bán được nhiều hàng nhưng không biết bắt đầu từ đâu
- Sức mạnh của Công cụ tự động
- 03 Cấp độ triển khai Marketing Bão
- HY VỌNG không phải là cách Marketing hiệu quả
- Bản thiết kế chi tiết Hurricane Formula đã hoàn thành
- Doanh nghiệp Thầu thi công XÂY DỰNG có áp dụng được Hurricane Formula?
- 70 tỷ/năm?
- Khoá Học "CHÌA KHOÁ LÀM GIÀU"
- "ỨNG DỤNG LUẬT HẤP DẪN"
- Khoá Học "MARKETING BÃO"
- Life Cycle Marketing cùng Mr Jeremiah Sarkett
- Talkshow về Bán Hàng Online
- Talkshow: Bán Hàng Cho Người Giàu
- Bạn có được ra khỏi nhà ngày Chủ Nhật?
- Chúc mừng năm mới 2021 đến bạn và món quà đặc biệt đầu năm mới
- Gửi tặng bạn 03 món quà quý giá nhân dịp đầu năm Tân Sửu
- Thông báo: Cơ hội tự do tài chính đang gõ cửa nhà bạn nhân dịp năm mới
- Phương pháp vô cùng dễ dàng giúp bạn có cuộc sống thịnh vượng
- Bạn đã mất bao lâu thời gian để tìm ra định hướng kinh doanh cho mình?
- 05 bài học miễn phí giúp bạn phát triển bản thân và kiếm thật nhiều tiền
- Boom! Điểm mốc 180 ngày - Chúc mừng bạn đã đi được nửa chặng đường.
- Tạo ra thu nhập thụ động chỉ là chuyện nhỏ đối với bạn
- Hàng nghìn người đã Thức Tỉnh, trước đây họ nghĩ mình không thể
- Bạn vẫn đang trăn trở cho cho việc kinh doanh của mình?
- Những sai lầm khiến cuộc sống bạn mãi không giàu được
- Khám phá phương pháp kiến tạo cuộc sống thịnh vượng
- Một công thức kì diệu giúp hiện thực hoá ước mơ
- Đừng để sự chần chừ khiến bạn bị mất đi cơ hội tạo ra thu nhập thụ động
- Chỉ 05 buổi tối học online để hoàn thiện bản thân và xây dựng cuộc sống sung túc
- Cơ hội cuối giúp bạn khám phá ra khả năng kiếm tiền tiềm ẩn của mình
- Đã đến lúc bạn phải quyết định: Thức tỉnh hay tiếp tục u mê???
- Thông báo: Cơ hội tự do tài chính đang gõ cửa nhà bạn
- 05 bài học miễn phí giúp bạn phát triển bản thân và kiếm thật nhiều tiền
- 05 ngày bạn có thể sở hữu bí quyết để tạo ra một gia tài kếch xù?
- Giải pháp kiếm tiền hiệu quả năm 2020 có thể áp dụng cho năm 2021
- Tạo ra thu nhập thụ động chỉ là chuyện nhỏ đối với bạn
- Hàng nghìn người đã Thức Tỉnh, trước đây họ nghĩ mình không thể
- Bạn vẫn đang trăn trở cho việc kinh doanh của mình?
- Thông báo: Cơ hội tự do tài chính đang gõ cửa nhà bạn
- 05 bài học miễn phí giúp bạn phát triển bản thân và kiếm thật nhiều tiền
- 05 ngày bạn có thể sở hữu bí quyết để tạo ra một gia tài kếch xù?
- Tạo ra thu nhập thụ động chỉ là chuyện nhỏ đối với bạn
- Hàng nghìn người đã Thức Tỉnh, trước đây họ nghĩ mình không thể
- Bạn vẫn đang trăn trở cho việc kinh doanh của mình?
- [Tin vui] Một chương trình sắp ra mắt về Kinh Doanh Online
- Chúng tôi sẽ giới hạn số lượng đăng ký cho Triệu Phú Dotcom
- Đằng nào thì bạn cũng lướt web
- Cái hay của việc kiếm tiền online mà bạn cần biết
- Cần bao nhiêu vốn đầu tư để có $5.000/tháng?
- Thật dễ dàng để vận hành hệ thống kinh doanh online
- Chúng tôi sẽ giới hạn số lượng đăng ký cho Triệu Phú Dotcom
- Chỉ 5 buổi tối với chi phí 0 đồng để nắm được cách thức tạo thu nhập từ internet
- Gấp 10 doanh thu với cách thức kinh doanh mới
- Còn ai chưa nắm bắt cơ hội Làm Chủ Hệ Thống Kinh Doanh Online không?
- 02 bước đơn giản vận hành công việc kinh doanh online của bạn
- Bộ bí kíp nào sẽ được show up trong Triệu Phú Dotcom?
- Triệu Phú Dotcom giúp bạn giải quyết những khó khăn khi KDOL như thế nào?
- Doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại và bắt kịp đà tăng trưởng?
- [Tin vui] Một chương trình sắp ra mắt về Kinh Doanh Online
- Nếu bạn đang phân vân, thì đây là lúc bạn phải vượt qua các rào cản
- Cơ hội cuối cho những ai muốn Kinh Doanh Online Thành Công nhưng chưa Hành Động
- Miễn Phí Workshop Online "YÊU BẢN THÂN ĐỂ CÓ SỨC KHỎE TOÀN HẢO"
- Thu Về Tiền Triệu Đồng Sau 02 Tuần Áp Dụng "Triệu Phú Dotcom"
- Anh Chàng Kiến Trúc Sư Bán CÁ Online Và Thu Về Hàng Tỷ Đồng Mỗi Tháng
- Buổi học THỨ 2 Của AUTO SALES SECRET sẽ diễn ra vào tối nay
- Khóa học Bí Mật Hệ Thống Bán Hàng Tự Động Online
- Tôi đã suýt không trụ vững được sau biến cố kinh hoàng năm 2015
- Chuyện con ONG đã thức tỉnh tôi như thế nào
- Việc làm giàu không KHÓ như bạn tưởng
- Chỉ còn 4 ngày nữa để đăng ký TRIỆU PHÚ THỨC TỈNH
- Phương pháp vô cùng dễ dàng giúp bạn có cuộc sống thịnh vượng
- Phong tỏa 15 ngày thì có sao? Tôi ở nhà 365 ngày rồi!
- Sai lầm nhiều người Thất bại từ Kiếm Tiền Online
- Làm thế nào để bắt đầu
- Phong tỏa 15 ngày thì có sao? Tôi ở nhà 365 ngày rồi!
- Liệu tôi có làm được hay không?
- Hiểu về nguồn thu nhập vàng
- Xu hướng Tự Động Hóa sẽ giúp ích cho doanh nghiệp bạn
- Giải pháp đảm bảo công việc và thu nhập trong mùa dịch
- Cách làm việc Ở NHÀ chỉ với một cái Máy tính
- Thông báo về việc thay đổi đòn bẩy của các sản phẩm CHF
- Tôi có thể BÁN SẢN PHẨM GÌ trên Internet?
- Còn 02 ngày nữa là diễn ra Kinh Doanh Thông Minh 4.0
- Niềm HY VỌNG đang dần trở thành hiện thực
- Tập đoàn Mc Donald chia cổ tức có nên đầu tư?
- Còn 03 ngày nữa là diễn ra Kinh Doanh Thông Minh 4.0
- Tôi đã xây dựng giải pháp Kinh Doanh Online như nào?
- Giá Cổ Phiếu Apple Đang Rất Rẻ - Cơ Hội Mua Vào Đã Đến
- Thật đơn giản
- Thông Tin Về Thương Vụ Chia Cổ Tức Của Pepsi Trong Tháng 9
- Công Ty Coca Cola Chia Cổ Tức Có Nên Đầu Tư?